2013年对于中国传统光纤连接器厂商来说并不好过，据统计，第一季度，用于FTTH“冷接”的光纤连接器出货量相比2012年降低了近80%，这种被运营商视为FTTH快速部署的技术法宝，逐渐失宠。

FTTH工程中，不可避免地出现5-7个光纤断点需要连接。在FTTH出现之前，光纤主要用于骨干网络，其断点都采用光纤熔接机续接，但其光纤熔接机体积大、价格高、技术掌握难度高的特点使其不适用于FTTH工程快速、低成本、便捷的要求。

为此，早在几年前，业内就开发出快速连接器，简单、方便、低成本地接续FTTH连接点，称之为冷接技术。最早规模开展FTTH工程的美国、日本、韩国均全部采用了冷接技术，验证了技术的成熟性。

“热熔”回归

2011年，中国电信启动“光网城市”战略，启动中国FTTH规模建设，并效仿国际运营商采用冷接技术。一时间，中国快速连接器市场如雨后春笋般崛起。

2011年下半年，冷接技术开始大规模“水土不服”，缺乏底蕴的冷接产业链暴露其短板：虽然外形一样，但核心的插槽工艺、匹配液均无法对标国际工艺，不合格连接器流入现网，引发大规模FTTH质量问题。

2012年，三大运营商对此反思，中国电信科技委主任韦乐平指出：“FTTH网络质量问题严重，网络中的冷接子、分光器等产品需要加强质量检测。”但问题并没有随着运营商的重视发生改变。目前，除上海、江苏之外，其他各省市FTTH质量问题仍颇为严重。

不过，这也给一些厂商提供了机遇。“小型化、续航久、低成本、易操作”的光纤熔接机成为研发热点，这一波浪潮中，韩国易诺仪器脱颖而出。2012年4月，是韩国INNO仪器株式会社中国成立易诺仪器(上海)有限公司(下称“易诺”)，并相继在北京、广州、深圳、成都等多个城市设立办事处，准备开辟FTTH的热熔时代。

易诺副总裁刘超波介绍，因为是针对FTTH研发，易诺熔接机同样可以做到冷接技术的“快速、便捷”。冷接与热熔在FTTH中唯一的不同就是光纤接点的处理手法，“一个节点，冷接需要1-2分钟，热熔也只需要3分钟而已。”更重要的是，冷接处理的FTTH质量，必须以“人工熟练度、产品质量”做保证，而热熔FTTH的质量保证是“凝聚科技的机械”。刘超波认为，这是冷兵器与热武器的对决。

完善FTTH体系

即便是热武器之中，易诺也具有不可比拟的优势。独有的六马达立体对芯技术，使得光纤熔接对芯工艺更为“傻瓜式”，大大降低了热熔技术对装维人员的技术要求。而且，一款设备适用多种光缆场景。刘超波指出：“一台易诺熔接机适用整个FTTH工程，而其他熔接机需要同时具备多台才能满足需求。”

此外，易诺还引入了全新服务体系。“传统熔接机完全是卖方市场，销售都是在电话前等着订单送上门来，因此客户服务理念比较淡薄。”刘超波认为，服务体系将成为易诺切入市场的重要手段。目前易诺已设有超过20家指定金牌售后服务商。